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[Presse] Connaissez-vous le métier d'agent commercial en France ?

Dernière mise à jour : 29 mars

C'est le sujet de l'article de la revue Entreprise Libérale de l'UNAPL pour lequel a été dressé le portrait de profession libérale de Arnaud HETEAU « le sens du contact dans l’ADN ».


Un agent commercial est un mandataire indépendant chargé de négocier et conclure des contrats au nom de producteurs, industriels, commerçants ou autres agents commerciaux.

Le secteur des agents commerciaux en France est dynamique et diversifié, avec environ 100 000 professionnels œuvrant dans différents domaines.





Et en chiffres, ça donne quoi ?



  • Plus de 80 000 agents commerciaux opèrent dans le secteur immobilier.

  • Une moyenne de 55 ans.

  • 80% exercent en nom propre, tandis que 20% choisissent le statut en société.

  • La répartition entre hommes (55%) et femmes (45%) est équilibrée.



Quelles sont ses principales missions ?


Les agents commerciaux agissent en tant que force de vente externalisée, travaillant en qualité de mandataire pour un ou plusieurs mandants.


Ils sont rémunérés à la commission sur les produits/services vendus et peuvent recruter des collaborateurs sous certaines conditions.



Et les qualités d’un agent commercial ?


Force de vente, compétence, connaissance du secteur, organisation… Les agents commerciaux possèdent un ensemble de qualités nécessaires pour exceller dans leur métier.



Comment on devient agent commercial ?


Bien que pas de diplôme spécifique ne soit requis, la plupart des agents commerciaux ont des formations commerciales, acquises initialement ou continuellement. Une solide expérience de vente est souvent essentielle pour développer une expertise et se spécialiser.


Pour exercer, les agents commerciaux doivent s'immatriculer sur le Registre spécial des agents commerciaux (RSAC).


La CPFAC (Chambre Professionnelle Francilienne des Agents Commerciaux) est l’une des 12 chambres régionales qui composent la structure de la FNAC Fédération Nationale des Agents Commerciaux, un des syndicats professionnels des plus anciens, créé en 1898…


La FNAC Fédération Nationale des Agents Commerciaux fait partie des 69 organisations membres de l'UNAPL.


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